Das führende deutsche Gesundheitsunternehmen für medizinisches Cannabis, die Bloomwell Group, bereitet sich auf einen großen Vorstoß in den Freizeitmarkt vor – und glaubt, dass seine Konkurrenten „töricht“ wären, es nicht zu tun.
Die junge Holding, die 2020 gegründet wurde, schloss kürzlich die bisher höchste Seed-Investitionsrunde für ein europäisches Cannabisunternehmen ab und sicherte sich 10 Millionen US-Dollar vom US-Wachstumskapitalgeber Measure 8 Venture Partners und dem Venture Capital Investors Fonds von Dr. Reinhard Meier.
Derzeit besteht ihr Portfolio aus zwei Unternehmen, dem in Frankfurt ansässigen lizenzierten Großhändler Ilios Santé und ihrem Flaggschiff“, dem telemedizinischen Gesundheitsunternehmen Algea Care.
Ilios Santé, eine hundertprozentige Tochtergesellschaft, importiert und vertreibt pharmazeutisches Cannabis nach Deutschland und arbeitet Berichten zufolge an der Produktentwicklung und -herstellung im medizinischen Bereich.
Algea Care ist laut Niklas Kouparanis, Mitbegründer und CEO von Bloomwell, die „größte telemedizinische Gesundheitsplattform für medizinische Cannabispatienten in Deutschland und Europa“. Auf der Plattform sind rund 6.000 Patienten und 80 Ärzte registriert, daneben gibt es etwa 20 physische Onboarding-Zentren.
Das Unternehmen rechnet für 2021 mit einem Umsatz von 5 Millionen Euro und hat nach der jüngsten Finanzierungsrunde die Expansion fest im Blick.
Herr Kouparanis erklärte gegenüber BusinessCann, dass Bloomwell sich auf „jede einzelne Vertikale im medizinischen Cannabisbereich neben dem Anbau“ konzentriert und dass seine nächste Investition ein „offensichtlicher nächster Schritt“ sein wird, der „auch Teil dieser vertikalen Integration“ sein wird.
Obwohl er es ablehnte, sich zu den Einzelheiten dieser bevorstehenden Investition zu äußern, bis eine offizielle Ankündigung im Februar oder März“ erfolgt, sind die längerfristigen Ambitionen des Unternehmens weit weniger undurchsichtig.
Von der Medizin zur Freizeitgestaltung
Im Gegensatz zu anderen europäischen medizinischen Cannabisunternehmen, mit denen BusinessCann gesprochen hat und die typischerweise zurückhaltend waren, was ihre Ambitionen auf dem deutschen Freizeitmarkt angeht, sagt Herr Kouparanis, dass er „keine Angst hat, darüber zu sprechen“.
„Wenn wir über eine Neupositionierung sprechen, ist es auch wichtig, über die Veränderungen zu sprechen, die derzeit auf dem Markt stattfinden, insbesondere im Hinblick auf die bevorstehende Legalisierung.
Er fügte hinzu, dass Bloomwell zwar „immer noch Tochtergesellschaften haben wird, die sich auf den medizinischen Markt konzentrieren“, aber „natürlich auch sehr daran interessiert ist und sich sehr auf den Freizeitmarkt und die Schaffung einer Verbrauchermarke für Cannabis im Freizeitbereich konzentriert“.
„Deutschland wird mit 80 Millionen Einwohnern der größte Cannabismarkt der Welt sein. Es wäre also töricht, wenn ein Unternehmer die Chance nicht sehen und keine Strategien für diese Chance haben würde.“
Medizinische Veteranen werden den Freizeitmarkt prägen
Für diejenigen, die bereits auf dem europäischen Markt für medizinisches Cannabis Fuß gefasst haben, könnte der Übergang zum Freizeitbereich nicht nur die Gelegenheit bieten, Geld zu verdienen, sondern auch die Zukunft der Branche zu gestalten.
Herr Kouparanis sagte, er glaube, dass die Unternehmen, die den Freizeitmarkt gestalten werden, medizinische Unternehmen sein werden „.
„Ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Ich denke, man muss einen Vorsprung bei medizinischem Cannabis haben, um auf dem Freizeitmarkt erfolgreich zu sein.“
Er erklärte, dass die Tatsache, dass ein Unternehmen im Bereich medizinisches Cannabis tätig ist, ihm nicht automatisch einen Vorsprung verschafft, sondern dass es darauf ankommt, wer die stärkste Marke, die besten Liefer- und vor allem die besten Vertriebskanäle hat.
Er nannte Kanada als wichtiges Beispiel, von dem man lernen könne, und wies darauf hin, dass es zwar eine Reihe von börsennotierten Unternehmen in Milliardenhöhe gebe, die über reichlich Aktien verfügten, aber „das Problem sei der Vertrieb“.
„Das ist der Grund, warum der Markt für den Freizeitkonsum nie richtig in Schwung gekommen ist. Ich denke, dass 60% der Konsumenten in Kanada Cannabis immer noch auf dem Schwarzmarkt kaufen, was wir in Deutschland nicht wollen.“
Nach den jüngsten von der kanadischen Regierung veröffentlichten Zahlen gaben nur 53 % der Cannabiskonsumenten an, im Jahr 2021 in einem legalen Geschäft eingekauft zu haben, gegenüber 41 % im Jahr zuvor.
Diejenigen, denen es gelingt, Kunden vom Schwarzmarkt zu gewinnen, sind laut Herrn Kouparanis diejenigen, „die im medizinischen Bereich tätig waren“ und über gut etablierte Liefer- und Vertriebskanäle verfügen.
„Die einzige Möglichkeit, den Schwarzmarkt auszutrocknen, besteht darin, für die Versorgung und die Vertriebswege zu sorgen und eine funktionierende Infrastruktur bereitzustellen. Andernfalls werden die Menschen weiterhin gezwungen sein, Cannabis auf dem Schwarzmarkt zu kaufen. Das ist sehr wichtig.“
Während die Möglichkeiten für Betreiber von medizinischem Cannabis, in den Freizeitbereich überzuwechseln, eindeutig zahlreich sind, besteht kaum eine Chance, dass der medizinische Markt im Schatten des weltweit größten Marktes für den Konsum durch Erwachsene verschwindet.
Die Ausrichtung auf einen Patienten oder einen Verbraucher erfordere einen „völlig anderen Ansatz“, fügte er hinzu und versicherte, dass es „immer einen medizinischen Markt“ geben werde, weil „es immer Patienten geben wird“.
„Es wird immer einen medizinischen Markt geben. Aber im Vergleich zum Freizeitmarkt, lassen Sie uns über die Fakten sprechen, ist es ein sehr kleiner Teil des Cannabismarktes im Allgemeinen.“
Esgibt noch viel zu tun
Damit Deutschland, wie Herr Kouparanis hofft, ein „Vorbild für die Legalisierung von Cannabis für den Freizeitgebrauch“ werden kann, muss noch einiges getan werden, um „die Fehler“ der nordamerikanischen Märkte zu vermeiden.
In erster Linie musste sichergestellt werden, dass diejenigen, die mit der Ausarbeitung des Erholungsmodells betraut wurden, ausreichend informiert waren oder über Experten verfügten, die den Prozess leiteten.
Letztes Jahr sagte der SPD-Politiker Karl Lauterbach in einem Interview mit der Rheinischen Post, dass „illegal verkauftes Straßen-Cannabis mit einer neuen Art von Heroin gemischt wird, das geraucht werden kann“ und Cannabiskonsumenten in die Heroinsucht treibt.
Laut einer Analyse von VICE Deutschland, die mit der Polizei und Nichtregierungsorganisationen zusammengearbeitet hat, gibt es keine Beweise für diese Behauptungen, während Herr Kouparanis sagte, dass dies „einfach nicht passiert“.
Weitere Vorschläge von den Grünen, die ebenfalls Teil der neuen Koalition sind, dass Cannabis auf Feldern im Freien in Deutschland angebaut werden kann, zeigen, dass es „noch einen Mangel an Wissen und Erfahrung“ gibt, der „in Zukunft behoben werden muss“.
Er begrüßte jedoch die Ernennung von Burkhard Blienert, einem ehemaligen drogenpolitischen Sprecher und Mitverfasser des Recreational THC Report 2021, zum Suchtstoffbeauftragten des Bundesministeriums für Gesundheit in diesem Jahr als positiven Schritt.
Auf praktischerer Ebene gibt es auch Probleme mit dem Angebot: Herr Kouparanis schätzt, dass Deutschland Hunderte von Tonnen Blumen aus anderen Ländern beschaffen muss, um die Nachfrage zu decken.
„Wir haben keine Unternehmen, die Cannabis anbauen, die einzigen Unternehmen, die Cannabis anbauen, sind medizinische Unternehmen, die 2,6 Tonnen pro Jahr anbauen, was nichts ist. Wir schätzen, dass zu Beginn der Legalisierung jährlich etwa 200-400 Tonnen produziert werden.
„Wir sollten also das erste Land sein, das den Import zu Freizeitzwecken erlaubt. Das ist sehr wichtig für Deutschland, um eine erfolgreiche Legalisierung zu erreichen.“
Hauptbild von L nach R: Samuel Menghitsu, Niklas Kouparanis, Julian Wichmann, Anna Kouparanis
