Der deutsche Betreiber von medizinischem Cannabis, die Cannovum Cannabis AG, gab am Freitag bekannt, dass die Gründer der Anbau-Allianz für Deutschland, die im Februar angekündigt wurde, nun einen Vertrag zur Gründung der Allianz unterzeichnet haben.
Obwohl diese Allianz direkt auf Produkte und Dienstleistungen für die aufstrebenden deutschen Cannabis-Club-Betreiber abzielt, ist Cannovum der Meinung, dass „Skalierbarkeit und Fokus auf den medizinischen Markt wirklich wichtig sind“.
Ihr CMO Klaus Madzia sagte gegenüber Business of Cannabis: „Es wird ein Jahr, wahrscheinlich anderthalb Jahre, dauern, bis durch die Regulierung von Cannabis wesentliche Einnahmen erzielt werden. Das setzt den Druck und den Fokus auf die medizinische Seite.“
Erneute Konzentration auf die medizinische Industrie
Wie viele deutsche und internationale Cannabisanbieter hat auch Cannovum in den letzten Monaten daran gearbeitet, sein Geschäft auf die Aussicht auf einen vollwertigen kommerziellen Cannabismarkt für Erwachsene vorzubereiten.
Die Ankündigung des Gesundheitsministers Karl Lauterbach im April, dass ein kommerzieller Freizeitmarkt mittel- bis langfristig bestehen bleibe, zwang das Unternehmen jedoch, seine Strategie zu ändern.
Pia Marten, die Geschäftsführerin von Cannovum, sagte: „Wir freuen uns, dass die Legalisierung von Cannabis für den Konsum durch Erwachsene in Deutschland voranschreitet. Haben wir mehr erwartet? Ja, natürlich, das haben wir. Sind wir enttäuscht? Ja, das sind wir.
„Sie haben uns die Vorspeise serviert, nachdem sie ein ganzes Sieben-Gänge-Menü versprochen hatten. Das ist nicht passiert, das ändert die Sache natürlich.“
Das Startup-Unternehmen, das in Deutschland bereits als Importeur, Großhändler und Hersteller von medizinischem Cannabis tätig ist, verdoppelt nun seinen Geschäftszweig in diesem Bereich.
Das Unternehmen ist nun „aktiv auf der Suche“ nach einem strategischen Partner, der es ihm ermöglicht, das bereits aufgebaute Geschäft zu skalieren und „auf die nächste Stufe zu heben“, und ist dem Vernehmen nach bereits in Gesprächen mit einer Reihe potenzieller Interessenten.
Während Frau Marten sagt, dass sie glaubt, dass der Markt für medizinisches Cannabis in Deutschland bleibt“ und weiter wachsen wird, ist eine Konsolidierung im Gange.
„Ich freue mich nach wie vor über die Entwicklungen auf dem Markt, aber ich denke, um erfolgreich zu sein, müssen wir unsere Kräfte bündeln.
„Der Markt wird sich konsolidieren. Im Moment gibt es zu viele Akteure auf dem Markt. Ich denke, das ist ein ganz natürlicher Prozess in einer Branche, und wir wollen gute Partner finden, die das erkennen und ihr medizinisches Geschäft skalieren wollen.“
Obwohl die deutsche Politik der Freigabe für Erwachsene dazu beigetragen hat, das Rampenlicht wieder auf den boomenden medizinischen Markt zu lenken, der nach wie vor mit einigem Abstand der größte in Europa ist, haben einige die Befürchtung geäußert, dass die sich abzeichnenden Cannabis-Clubs dazu führen könnten, dass zunächst bis zu 30 % der Patienten des Landes den Markt zugunsten von selbst angebautem Cannabis verlassen.
Diese Abwanderung könnte durchaus eintreten, so Frau Marten, und würde wahrscheinlich dazu führen, dass der medizinische Markt seinen Schwerpunkt weg von den Blüten und hin zu anderen Formulierungen wie Extrakten verlagert, wo es keine Konkurrenz gibt.
„Ich denke also, dass einige natürlich in den heimischen Markt gehen werden, das kann man wohl sagen. Aber langfristig glaube ich das nicht… Cannabispflanzen zu Hause anzubauen – es ist nicht so einfach, ein Produkt zu bekommen, das am Ende für einen Patienten geeignet ist.“
Zwei Wege auf einmal
Trotz dieser erneuten Fokussierung auf den medizinischen Bereich betont Cannovum, dass es nicht nur den Freizeitbereich nicht vernachlässigt“, sondern auch ideal positioniert“ ist, um die sich bietenden Chancen zu nutzen.
Anfang Februar 2023 gab Cannovum bekannt, dass es Gründungsmitglied einer Anbauallianz für Cannabis für Erwachsene in Deutschland werden wird.
Damals sollte mit der Allianz ein Netzwerk von Unternehmen geschaffen werden, das „die Nachfrage nach qualitativ hochwertigem, in Deutschland angebautem legalem Cannabis“ decken konnte.
Nach der vorherigen Version der zukünftigen Cannabisverordnung des Landes durfte nur in Deutschland angebautes Cannabis für Freizeitzwecke verkauft werden, was Europas größten Importeur von medizinischem Cannabis dazu zwang, seine heimische Anbauindustrie schnell und drastisch zu erweitern, was Schätzungen zufolge 27.000 neue Arbeitsplätze schaffen könnte.
Die jüngste Ankündigung hat das Unternehmen erneut zu einer Neuausrichtung ermutigt, da die Allianz ihren Schwerpunkt auf die Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen verlagert hat, die es Betreibern von Cannabisclubs ermöglichen, qualitativ hochwertiges Freizeit-Cannabis anzubauen“.
„Nach den Ankündigungen von Bundesgesundheitsminister Karl Lauterbach zur Cannabis-Legalisierung in Deutschland ist die Anbau-Allianz ein wichtiger Schritt zur Stärkung der Produzenten und Clubbetreiber“, so die Gruppe in einer Pressemitteilung.
https://businessofcannabis.com/as-new-details-of-germanys-adult-use-proposals-emerge-what-opportunities-remain-for-business/
„Ziel ist es, die Zukunft der Cannabis-Legalisierung aktiv, nachhaltig und ökologisch wertvoll zu gestalten und mit der anstehenden Legalisierung hochwertige und kontrollierte Cannabisprodukte anzubieten.“
In diesem Sinne und als Methode zur Etablierung einer gewissen kommerziellen Präsenz in dem neuen Rahmen entwickeln Cannovum und seine Allianz auch „Anbaukits“, die „Neulingen beim Anbau hochwertiger Cannabispflanzen“ helfen sollen, und bieten zusätzliche digitale Tools und Online-Kurse zur Unterstützung von Clubzulassungen an.
Herr Madzia fuhr fort: „Wir sind auf der Suche nach jedem rechtlichen Kontext, der in den nächsten Wochen auftauchen wird. Es ist sehr, sehr wichtig zu verstehen, dass diese Art der Produktentwicklung nur in strikter Übereinstimmung und unter Einhaltung der jeweiligen Rechtslage und des Rechtsrahmens funktionieren wird.
„Wir sind ein Startup, also müssen wir uns auf den unmittelbaren Nutzen konzentrieren, und wir haben das Glück, dass wir zwei Wege (Medizin und Freizeit) gleichzeitig verfolgen können.
