In Deutschland drängen weiterhin Cannabisunternehmen aus der ganzen Welt auf den medizinischen Cannabismarkt, in der Hoffnung, sich ein Stück vom Kuchen zu sichern.
Mit begrenzten inländischen Produktionskapazitäten und der bei weitem größten Bevölkerungsgruppe von medizinischen Cannabispatienten in Europa haben sich die Importe in das Land seit der Einführung des Marktes im Jahr 2017 jedes Jahr fast verdoppelt, wie aus den neuesten Zahlen des Prohibition Partners European Cannabis Report hervorgeht: 7th Edition.
Die Aussicht auf einen potenziellen Markt für die Verwendung durch Erwachsene in den nächsten Jahren hat die Bemühungen der Unternehmen, auf dem medizinischen Markt Fuß zu fassen, noch verstärkt und ihnen einen Vorsprung verschafft, wenn es soweit ist.
Trotz dieses rasanten Zustroms von Investitionen und Produkten sagt der deutsche Betreiber von medizinischer Cannabis-Telemedizin Nowomed, dass das Angebot inzwischen die Nachfrage übersteigt und die Produktsättigung einige Ärzte von der Verschreibung abhält.
Der deutsche Markt
Der deutsche Markt für medizinisches Cannabis wächst weiterhin stetig und verzeichnete im letzten Jahr einen Anstieg der Verkäufe von Cannabis an Apotheken um 43 %.
Nach Angaben von cannabis-aerzte.de gibt es jetzt rund 138 Sorten von medizinischem Cannabis im Land, fast dreimal so viel wie im Jahr 2019.
Dieser dramatische Zustrom von Produkten wurde im September 2021 aufgedeckt, als das deutsche Gesundheitsministerium Daten über die Einfuhren von medizinischem Cannabis pro Land veröffentlichte.
Die Daten zeigen, dass im Verlauf des ersten Halbjahres 2021 18 Länder medizinisches Cannabis nach Deutschland exportiert haben.
Conor O’Brien, Branchenanalyst bei Prohibition Partners, sagte gegenüber BusinessCann: „Die Nachfrage nach medizinischem Cannabis in Deutschland wird jetzt durch ein reichhaltiges Angebot von Züchtern aus mindestens 18 verschiedenen Ländern gedeckt, und diese Liste wird immer länger. Wenn man nach den Namen der Blütensorten geht, gibt es in Deutschland inzwischen über 100.“
Überangebot
Die Ausfuhren in das Land beliefen sich im Jahr 2021 auf insgesamt 20.566 kg, darunter 5678 kg im vierten Quartal, dem höchsten jemals verzeichneten Quartal.
Es gibt jedoch eine wachsende Diskrepanz zwischen der Menge an importiertem Cannabis und der Menge, die in die Apothekenregale gelangt.
Aus den in diesem Jahr vom Deutschen Bundestag veröffentlichten Daten geht hervor, dass im Jahr 2021 nur 9001 kg in die Apothekenregale gelangten, also weniger als die Hälfte der eingeführten Menge.
Es wird davon ausgegangen, dass ein erheblicher Teil der eingeführten Blumenbestände ihr Haltbarkeitsdatum erreicht, bevor sie an Apotheken verkauft werden und in die Hände von Patienten gelangen können, während andere Bestände wieder ausgeführt werden.
Florian Wesemann, medizinischer Leiter der jungen deutschen digitalen Cannabis-Therapieplattform Nowomed, sagt, dass das Angebot „verrückt“ geworden ist.
„Derzeit kommen jeden Monat so viele neue Blumen und Extrakte auf den Markt, dass es verrückt ist. Ich habe viel zu viele Optionen, mehr Optionen für Rezepte, als ich eigentlich brauche.“
Er erläuterte, dass ein Teil des Problems darin besteht, dass für viele dieser neuen Produkte keine Daten vorliegen, da sie erst seit kurzem auf dem Markt sind und die Kennzeichnung oft mangelhaft ist.
„Es ist sehr, sehr unterschiedlich, welche Art von Informationen die Hersteller tatsächlich über ihre Produkte geben. Sie müssen den THC- und CBD-Gehalt angeben, aber was ist mit den Terpenen oder sekundären Inhaltsstoffen der Blüten? Einige von ihnen haben schöne Tabellen mit Informationen, andere nur sehr begrenzte Informationen.“
Berichten zufolge besuchen zwar viele Hersteller Kliniken in der Region und „zeigen, wie ihre Produkte funktionieren“, aber die deutschen Ärzte „brauchen lange, um sie zu verschreiben“, weil es an Daten mangelt.
Auswirkungen auf die Industrie
Obwohl es sich um den bei weitem größten Markt für medizinisches Cannabis in Europa handelt, meint Herr Wesemann, dass es sich relativ gesehen immer noch um eine „sehr, sehr kleine Nische innerhalb des medizinischen Marktes“ handelt.
Er fügte hinzu, dass derzeit nur „1 bis 2 % der deutschen Ärzte“ Cannabis verschreiben.
Ein wichtiger Grund dafür ist angeblich die unzureichende Aufklärung, da Cannabis immer noch nicht Teil des allgemeinen medizinischen Lehrplans ist – ein Problem, das Nowomed zu bekämpfen versucht.
„Sie verfügen nicht über die nötigen Informationen, insbesondere für Extrakte, für die sie einen Titrationsplan für den Patienten benötigen. Das ist etwas, das sich in einer normalen Klinik nicht so einfach kombinieren lässt, weil es einfach viel Zeit in Anspruch nimmt.
„Selbst die Ärzte, die Cannabisbehandlungen positiv gegenüberstehen, sagen: ‚Ich weiß nicht, wie ich das verschreiben soll‘ und schicken die Patienten zu Nowomed.“
Nach Ansicht von Herrn Wesemann trägt das Überangebot an möglichen Produkten, die verschrieben werden können, zu diesem Problem bei und „verwirrt die Ärzte, wo sie anfangen sollen“, insbesondere diejenigen, die in öffentlichen Praxen arbeiten und weniger Zeit zum Lernen haben.
O’Brien fügte hinzu, dass es neben den Importen nun auch „einheimische Lieferungen von zwei oder drei staatlichen Auftragnehmern gibt, die die Apotheken zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis von 4,30 € pro Gramm beliefern“, was einen erheblichen Druck auf die Preise ausübt, die in der Vergangenheit bei etwa 20 € pro Gramm lagen.
„Ein direkter Vorteil für die Patienten ist die größere Anzahl an verfügbaren Blüten- und Ölsorten, so dass sie mit ihren Ärzten experimentieren und das für sie optimale Produkt finden können.
„Für die Betreiber des Sektors wird sich der Wettbewerb jetzt aufgrund der sinkenden Preise direkt negativ auf die Gewinnspannen auswirken.
„Produzenten und Lieferanten müssen Zeit und Mühe investieren, um Ärzte, Apotheken und Patienten von ihren speziellen Sorten zu überzeugen – eine Aufgabe, die angesichts der gesetzlichen Beschränkungen für die Vermarktung von Cannabis in Deutschland noch schwieriger wird.
„Die Daten zeigen deutlich, dass die Gesamtnachfrage nach medizinischem Cannabis steigt und der Markt für den Gebrauch durch Erwachsene nicht mehr weit entfernt ist. Dies könnte es rechtfertigen, dass eine breite Palette von Produkten auf dem Markt ist, auch wenn sie nicht sofort profitabel sind, wenn die Betreiber zuversichtlich sind, dass sie abwarten und einen Teil des Marktes erobern können, wenn er wächst.“
