Das deutsche Bundesinstitut für Arzneimittel und Medizinprodukte (BfArM) hat die Importzahlen für medizinisches Cannabis für das 2. Quartal veröffentlicht und gibt uns damit die ersten konkreten Daten über die Auswirkungen seiner bahnbrechenden Cannabisreformen auf den Markt.
Seit dem 01. April 2024 gilt Cannabis in Deutschland nicht mehr als „Betäubungsmittel“, was sowohl die Beschaffung als auch die Verschreibung von medizinischem Cannabis erheblich vereinfacht hat.
Dies hat, wie erwartet, zu einem erheblichen Wachstum auf dem ohnehin schon größten europäischen Markt geführt, aber bis jetzt waren diese Daten weitgehend anekdotisch und wenig detailliert.
Importe erreichen den bisher höchsten Stand
Nach den neuesten Daten des BfArM hat Deutschland 11.706 kg getrocknete Cannabisblüten für „medizinische oder wissenschaftliche Zwecke“ ins Land eingeführt.
Dies entspricht einem Anstieg von 44% gegenüber Q1 (8.134 kg) und einem Anstieg von 38% gegenüber Q4, 2023, das zuvor das höchste Niveau an Importen in einem einzelnen Quartal seit der Legalisierung von medizinischem Cannabis im Jahr 2017 darstellte.
Im Jahresvergleich bedeutet dies auch ein Wachstum von 51% gegenüber den 7.758 kg, die im Q2 2023 in das Land eingeführt wurden. 
Dies gibt uns zwar einen wertvollen Einblick in den sprunghaften Anstieg der Nachfrage nach medizinischem Cannabis nach dem KanG, aber das BfArM hat keine Daten darüber vorgelegt, wie viel davon tatsächlich in Apotheken verkauft wird.
In der Vergangenheit überstieg das deutsche Angebot die Nachfrage bei weitem, wobei die importierte Menge oft mehr als doppelt so groß war wie die an Patienten verkaufte.
Die Nachfrage holt jetzt das Angebot ein
Die Bloomwell Group, einer der größten Betreiber von medizinischem Cannabis in Deutschland, hat kürzlich einen Bericht veröffentlicht, der sich mit dem Zustand des privaten, selbstfinanzierten Marktes für medizinische Cannabisblüten in Deutschland nach dem CanG befasst.
Die Ergebnisse des Berichts basieren auf den internen Daten der Bloomwell Group und einer umfassenden Auswertung der Zehntausenden von Verschreibungen, die von Januar 2023 bis Juni 2024 über ihre Plattform für medizinisches Cannabis ausgegeben wurden.
Sie zeigt, dass nicht nur die Zahl der Patienten rapide ansteigt, nämlich um 400% zwischen März und Juni, sondern dass auch die Menge an medizinischem Cannabis, die den Patienten verschrieben wird, im gleichen Maße steigt.
Darüber hinaus deutet sie darauf hin, dass sich der Markt, nachdem der Durchschnittspreis im April und Mai aufgrund der gestiegenen Nachfrage und eines Engpasses in den Apotheken gestiegen war, im Juni wieder erholt hat, was zu einem weiteren Rückgang des Durchschnittspreises führte.
Die Kosten für das günstigste abgegebene Produkt sind nach der Neueinstufung sogar noch weiter gesunken.
Dies deutet darauf hin, dass sich viele Importeure bereits an die neuen Bedingungen angepasst haben und sicherstellen, dass die Patienten keine negativen Auswirkungen auf die Preise aufgrund der Neueinstufung zu spüren bekommen.
Der CEO und Mitbegründer von Bloomwell, Niklas Kouparanis, erklärte gegenüber Business of Cannabis , dass Deutschland aufgrund des früheren Überangebots gut auf diesen Nachfrageschub vorbereitet war.
„Im Laufe des letzten Jahres haben wir aufgrund eines erheblichen Überangebots auf dem deutschen Markt für medizinisches Cannabis einen stetigen Rückgang (der Preise) beobachtet. Der Markt wuchs jährlich um etwa 30%, aber dieses Wachstum reichte nicht aus, um die Erwartungen vieler Großhändler zu erfüllen, was zu einem Überangebot führte. „Derzeit gibt es in Deutschland etwa 200 Großhändler, die Cannabis B2B importieren und an Apotheken verkaufen. Nach dem 1. April gab es einen rasanten Anstieg der Nachfrage, was sich in dem Bericht widerspiegelt. Anfangs war die Branche von dieser Nachfrage etwas überfordert, was zu einem leichten Anstieg der Preise führte. Als sich der Markt jedoch anpasste, begannen sich die Preise zu stabilisieren und sind nun leicht rückläufig und auf das frühere Niveau zurückgekehrt.“
Bloomwell zufolge liegt der Durchschnittspreis pro Gramm jetzt bei etwa 9 € und damit unter dem Durchschnittspreis auf dem illegalen Markt.
Internationale Lieferketten
Darüber hinaus deutete Herr Kouparanis an, dass das Aufkommen kostengünstiger Produkte durch Innovationen in der Lieferkette erleichtert wurde, insbesondere durch die Umstellung von GACP (Good Agricultural and Collection Practices) auf GMP (Good Manufacturing Practice) Standards.
Dieser Umstellungsprozess ermöglicht es Unternehmen, Cannabis aus kostengünstigen Produktionsregionen wie Südamerika und Afrika zu importieren, es in GMP-zertifizierten Zentren zu verarbeiten und es dann in Deutschland zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten.
Diese Entwicklung hat es dem Markt ermöglicht, ein stetiges Angebot an erschwinglichem Cannabis aufrechtzuerhalten, was noch vor wenigen Jahren nicht möglich war.
Dies spiegelt sich in den jüngsten Zahlen des BfArM wider, die zeigen, dass die überwiegende Mehrheit des Produkts immer noch aus Kanada bezogen wird. 
In den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 wurden nach Angaben des BfArM 11.103 kg Cannabisblüten aus Kanada importiert, verglichen mit 16.895 kg im gesamten Jahr 2023.
Herr Kouparanis erklärte, dass das kanadische Überangebot eine wichtige Triebfeder für diese globale Verteilung ist, da jährlich Millionen von Gramm aufgrund der Marktsättigung vernichtet werden.
Dieses Überangebot hat jedoch auch Chancen für kanadische Handwerksbetriebe geschaffen, deren hochwertiges Cannabis seinen Weg nach Deutschland über spezialisierte GMP-Hubs findet.
„Diese Hubs stellen sicher, dass auch kleinere Boutique-Produzenten die strengen Standards erfüllen können, die für den deutschen Markt erforderlich sind, was Kanadas Rolle als Hauptlieferant weiter festigt, wenn auch auf eine eher segmentierte Weise. 
Inzwischen kommen auch andere Märkte ins Spiel, da die Nachfrage nach Produkten steigt. „Portugal hat sich zu einem wichtigen Akteur entwickelt, der seine Produktionsanlagen schnell ausbaut. Gleichzeitig etablieren sich Länder wie Nordmazedonien, Kolumbien, Uruguay und mehrere afrikanische Staaten als wichtige Lieferanten, insbesondere für preisgünstige Produkte“, fuhr er fort.
Prohibition Partners wird sich in den kommenden Wochen in seinem German Cannabis Report eingehender mit dem sich schnell entwickelnden deutschen Markt für medizinisches Cannabis befassen. Der Bericht kann ab sofort vorbestellt werden.
